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Distribuzione del farmaco: crescere per acquisizioni, riequilibrare per tempo
Il settore della distribuzione lavora su margini sottili e volumi elevati. La crescita passa quasi sempre da acquisizioni — un ramo d'azienda, il deposito di un concorrente, una nuova area servita — e la tensione finanziaria si manifesta nei rapporti commerciali molto prima che nei bilanci.
Assistiamo depositi, grossisti e imprese del settore farmaceutico nelle operazioni straordinarie e nella ricomposizione della posizione debitoria. Sono due attività che si incrociano di continuo: chi acquisisce eredita passività, chi riequilibra spesso lo fa cedendo o riorganizzando rami.
In un'acquisizione la variabile decisiva non è il prezzo: è il perimetro. Cosa si trasferisce, quali contratti seguono, quali debiti restano al cedente e quali passano, quali autorizzazioni vanno rinnovate. Un perimetro definito male produce sorprese che nessuna clausola di garanzia ripaga davvero.
- Cessione e acquisto di rami d'azienda: definizione del perimetro, valorizzazione, allocazione del prezzo, subentro nei contratti e nei rapporti di lavoro
- Acquisizione di depositi di operatori concorrenti: due diligence contabile, fiscale e giuslavoristica, verifica delle passività potenziali e delle autorizzazioni alla distribuzione all'ingrosso
- Ampliamento della rete: apertura di nuovi depositi, estensione delle aree servite, riorganizzazione societaria del gruppo
- Operazioni sul capitale: conferimenti, scissioni, fusioni, costituzione di holding, in regime di neutralità fiscale dove ricorrono i presupposti
- Ricomposizione della posizione debitoria nelle sue tre componenti: commerciale, previdenziale ed erariale, finanziaria
- Ristrutturazione del debito, accordi transattivi con i fornitori e definizioni a saldo e stralcio
- Operazioni finanziarie: consolidamento delle esposizioni, finanza a supporto dell'acquisizione, rinegoziazione degli affidamenti
- Strumenti di regolazione della crisi e composizione negoziata, quando il riequilibrio in via ordinaria non è sufficiente
L'analisi preliminare non ha costi
Esaminiamo la documentazione, individuiamo le criticità e ti presentiamo le soluzioni percorribili. Da lì decidi tu, liberamente, se procedere.
Descrivici la situazione: il primo esame non ha costi
Esaminiamo i dati, individuiamo le criticità e ti presentiamo le soluzioni percorribili, senza costi e senza alcun impegno. Poi ne parliamo insieme in un colloquio dedicato.