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Casi di studio

Quattro situazioni seguite dallo studio, presentate in forma anonimizzata e con valori arrotondati. Non sono promesse di risultato: sono esempi di metodo — ogni farmacia ha numeri e vincoli propri.

Il metodo, sui numeri

Acquisti e depositi

Ricanalizzazione degli acquisti e rientro dal deposito

Il contesto: Farmacia urbana con 1,6 milioni di euro di acquisti annui, di cui il 68% dal deposito con dilazioni oltre i 150 giorni. Debito commerciale accumulato pari a circa cinque mesi di acquisti, condizioni in progressivo peggioramento.
L'intervento: Analisi del mix di acquisto referenza per referenza, ricanalizzazione verso il canale diretto delle famiglie ad alta rotazione, piano di rientro scritto con il deposito e riportato a dilazioni fisiologiche, monitoraggio mensile.
Il risultato: In diciotto mesi la quota di acquisti diretti è passata dal 32% al 55%, il debito verso il deposito è sceso a un mese e mezzo di acquisti e il primo margine è migliorato di oltre due punti percentuali.

+2 punti di primo margine · debito verso il deposito da 5 a 1,5 mesi di acquisti

Cessione

La scelta del regime di tassazione sulla vendita

Il contesto: Titolare in ditta individuale con offerta accettata e preliminare da firmare entro poche settimane; azienda posseduta da oltre vent'anni, plusvalenza attesa di circa 1,9 milioni di euro.
L'intervento: Simulazione comparata di tassazione ordinaria, rateizzazione e tassazione separata sui redditi effettivi del biennio precedente; revisione dell'allocazione del prezzo nell'atto ai fini dell'imposta di registro.
Il risultato: L'opzione per la tassazione separata, verificata sui numeri reali, ha ridotto il carico fiscale complessivo in misura molto rilevante rispetto alla tassazione ordinaria che sarebbe scattata per inerzia.

Oltre 150.000 € di minori imposte rispetto allo scenario di partenza

Passaggio generazionale

Dal padre alla figlia senza tassazione immediata

Il contesto: Titolare prossimo al ritiro, figlia farmacista già operativa in farmacia, un secondo figlio estraneo all'attività. Timore di un carico fiscale insostenibile e di squilibri tra gli eredi.
L'intervento: Trasferimento dell'azienda in regime di neutralità fiscale con verifica dei requisiti e dell'impegno di prosecuzione quinquennale; riequilibrio della posizione dell'altro erede con strumenti compensativi; pianificazione della posizione previdenziale del titolare uscente.
Il risultato: Il subentro si è perfezionato senza imposte immediate sul trasferimento dell'azienda e con equilibri familiari definiti per iscritto prima dell'operazione, non dopo.

Imposte immediate sul trasferimento: zero · equilibri tra eredi definiti ex ante

Debitoria

Riportare il debito alla misura della cassa

Il contesto: Farmacia con indebitamento complessivo pari a quasi sei volte l'EBITDA, fidi di cassa stabilmente al massimo, scaduto verso due depositi e rate bancarie non più coerenti con i flussi.
L'intervento: Ricostruzione analitica della posizione debitoria, piano di tesoreria a sei mesi, consolidamento delle esposizioni a breve in un finanziamento a medio termine assistito da garanzia pubblica, accordi di rientro formalizzati con i depositi.
Il risultato: Il servizio del debito è tornato sostenibile: l'indicatore di copertura delle rate (DSCR) è risalito sopra la soglia di equilibrio e le forniture non sono mai state interrotte.

DSCR da 0,8 a oltre 1,2 · nessuna interruzione delle forniture

I casi sono riportati omettendo ogni elemento identificativo, nel rispetto del segreto professionale. I valori sono arrotondati.

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